Reprise pose i ci?te via une figure d’la French Tech, l’appli de rencontres geolocalisees a seduit quantite de utilisateurs au monde.
Extrait du film promotionnel d’Happn Afin de l’Inde. L’application compte plus de 20 millions d’utilisateurs au sein d’ votre pays.
Elle est jeune cadre dynamique en entreprise, serieuse. Il va i?tre photographe, un brin reveur. Tous 2 vivent dans la datingmentor.org/fr/chatango-review meme ville indienne, mais leurs routes risquaient vraiment de ne jamais se croiser sans l’intervention opportune de Happn, l’application qui permet de « retrouver nos personnes que vous avez croisees ». La petite video promotionnelle dure quelque peu plus d’une minute et met en scene l’acteur indien Hrithik Roshan, star de Bollywood. L’appli est beaucoup francaise. Elle rassemble quelque 70 millions d’adeptes, dont 1 tiers dans le sous-continent. Le Bresil reste le deuxieme marche. Mes Francais ne constituent que 10 % des recrues.
L’affaire est rentable et degage « plusieurs dizaines de millions d’euros » de chiffre d’affaires, annonce le CEO Didier Rappaport. Cofondateur de Dailymotion, il a joue depuis des business angels et parraine de jeunes entrepreneurs jusqu’a sa rencontre en 2013 au milieu des freres Cohen, Fabien et Anthony, alors ages de 26 et 25 annees. « Ils voulaient que j’investisse dans leur boite, mais c’etait complique, je ne comprenais rien… », se souvient l’entrepreneur. Cela finira via investir 50 000 euros, bien en prenant le manche une start-up. Il la positionne concernant une ligne bon nombre plus comprehensible : la rencontre geolocalisee. Il assure que, lorsqu’il se lance dans l’aventure, il ne connait nullement l’existence de Tinder, le geant americain fonde en 2012. Un coup installee dans le smartphone, Happn permet a ses utilisateurs d’envoyer un « coeur » a toutes les individus qu’ils croisent et qui leur plaisent. A condition qu’elles soient elles aussi inscrites sur l’appli. Les destinataires n’en savent pas grand chose, a moins qu’ils n’aient eux aussi marque leur affection. J’ai cible : des 18-35 ans.
Rupture avec les Etats-Unis
En certains mois, le service reste ouvert a Paris, Londres, Berlin et New York. Succes rapide et planetaire. En 2016, l’application reste utilisee par 20 millions de gens aux Etats-Unis, en Amerique latine, en Europe, en Turquie… « Neanmoins, je brulais 1 million d’euros via mois », soupire Didier Rappaport. L’essentiel de l’argent part au sein des depenses de marketing. Fini, l’epoque benie ou des nouveaux sites ou applis pouvaient compter sur le bouche-a-oreille : la notoriete se paie au tarifs fort. Happn subit un remede de cheval : la tresorerie marketing est divise via trois, 1 nouvel outil contextuel de gestion une relation client est enfile en place. Surtout, le CEO se separe des marches ou il ne va gui?re devenir rentable au sein des douze mois. Notre start-up se retire ainsi totalement des Etats-Unis. Notre therapie de choc permettra de boucler une promenade de table, debut 2017, aupres d’Idinvest, Raine Partners et Havas, dont le patron Yannick Bollore devient administrateur.
Preuves d’amour
Mes 22 millions d’euros leves depuis nos debuts peuvent permettre a Happn de voir venir ainsi que peaufiner son modele freemium : 97 % des revenus viennent aujourd’hui des abonnements payes via plusieurs membres pour connaitre qui leur envoie des coeurs. Mes revenus augmentent desormais de 30 % a 40 % par an, mais « ils peinent i nouveau a Realiser payer leurs utilisateurs », commente un concurrent. L’application en attire mensuellement 2 millions mais, en meilleurs pays, seuls 10 % d’entre eux acceptent de payer. Dans ses developpements possibles, Didier Rappaport bosse concernant des services a base de realite augmentee et imagine aussi de pouvoir, un jour, monetiser nos precieuses precisions des utilisateurs, comme le font aujourd’hui bon nombre de reseaux sociaux americains. Cette data geolocalisee permet d’adresser des messages publicitaires cibles a toutes les membres du reseau. Restent a convaincre des utilisateurs… « Je ne le ferai que dans un modele de partage de revenus avec eux », dit le CEO. Ou comment valoriser sa vie amoureuse…